钧策咨询第50届合伙人同学会精彩落地案例分享!

?往期精彩活动展示 ????|???? ?2018-12-27 10:29

12

20

周四

2018年12月20日-22日-湖北武汉

来自全国各地近40家企业100余位零售精英们

齐聚江城湖北武汉

开启为期3天合伙人机制方案落地学习!

合伙人是公司的政策制定!

零售业的很多变革大都是从技术层面入手,很少有从顶层设计入手。结果是门店有变化,但业绩提升不明显。机制改革是企业的改革开放,是十倍百倍业绩增长的路径总设计!

如何把员工的利益装到机制的设计当中,开启中国企业下一个黄金十年,让采购做自己的生意,孵化新物种,后勤人数砍掉一半,建立高效总部?

老学员合伙人机制落地分享
 

精彩案例落地一

山西沁水县人民连锁,8月通过导入班学习,回去就开始试点。

通过品类合伙让团队找到了感觉,拿出月饼进行内部众筹+PK,员工按销售,门店按增量,店长,主管按对赌,一个月的时间,销售增长近一倍,利润增长20%左右,店长主管全部完成业绩。

店长感言,这么多年一直是几千块的工资,通过机制导入瞬间过万的奖金,只要努力,就有大把的钱拿。员工们也感言,只有所有人团结,完成业绩就有钱拿。

11--12月进入二阶段试运行,开始店长担心员工不投钱,结果因为一阶段的成功,90%员工积极响应,大肉分割师傅原本公司限投1000--2000,结果一次性拿出5000元来投资!基于企业周边卖肉店很多,业绩增长困难,公司额外叠加了大肉合伙方案,公司与大肉师傅55分成,大肉师傅与员工们55,一个月的时间利润增长131.6%,电费,耗材节约也非常明显,从打工者思维变成了经营者思维!

人民商场通过团队与公司合伙创业分成的模式,真正做到了全员投钱,全员关心公司的业绩,全员分红。

机制导入三个月,企业即摸索出了一条属于自己的合伙路径,公司的业绩增长,市场份额提升,团队拿到了很多更高的收入,顾客服务获得了提升,这是一个三赢的结果,也是钧策合伙人机制的初心!

精彩案例落地二

河南德信泉商贸2011年成立,2018即实现19家门店,9亿销售规模,成为河南平顶山最大的零售企业。

企业高管,职业经理人团队都有20多年的管理经验,企业不缺技术但管理一直困扰着企业发展,10.13--15日抱着试一试的看法走进钧策的合伙人机制同学会门店篇现场,短短一个月高管层每人多发了20000的奖金!

企业11月实施合伙人门店篇方案班中的“诚意金机制”,管理层交钱与公司进行业绩对赌,在同比下滑10%的态势下,管理层从一开始的完全没信心,哭着喊着不交钱,到交钱后营采一心,积极争取资源,分解预算,采购也开始积极主动找门店沟通,主动辅助门店;店长带领团队主动发DM,从原本发一张DM2毛的提成还爱发不发,到不给提成跑到农村,矿区发放海报,还制订了详细的商圈DM管控;每日主动进行团队动员;团队主动介绍推销商品~~~

双十一销售额最高的门店竟然翻了四倍!普遍增长率在三倍左右!

高管到课长合计226人参与,159人达成目标,公司单月利润增加了89万!团队分红27万!股东们都不敢相信会有这么大的利润提升!一个月的时间企业正反销售增长达到18%!

“听过很多培训,但很多听得很激动,回去动不了,合伙人机制是这么多年来收获最大的!因为方案学会去就能用!”

本期总部篇核心收获:采购的合伙人机制导入,以及后勤人员的量化问题!

企业的成功是个系统工程:通过机制的导入(管理系统解决动力问题),加上预算管理,日常目标分解,日常行动计划管理,商品备货,陈列的管控等等(经营系统解决技术问题)。

精彩案例落地三

上饶家家乐购超市:一个新崛起的县城零售企业,创业之初持续亏损,管理层平均年龄近50岁!团队没动力,对行业没有目标梦想……

2018年9月与钧策结识,回去后就从中秋月饼开始试点导入分红与pk,员工主动摆外场,销售增长148%!通过试点导入让团队找到了合伙的感觉,奋发的斗志。

二阶段导入品类合伙人pk模式,水果,调味,纸品……全面开花

三阶通过门店合伙人的学习,持续深入导入,为了给团队信心,老板拿出100万现金开了一场激动人心的合伙启动大会!实施后生鲜增长135%,百货增长128%, 食品增长124%!肉品导入猪肉合伙人,肉品增长148%,进货品质,营业时间,服务质量全面提升,再也不需要有人管理,每月持续复合增长!

通过合伙人机制的导入,企业团队自动自发工作,企业战略规划变得清晰,发展规划更有信心。老板说“接下来一年目标让员工领先同行500元,两年收入翻一倍,三年人人有股份有事业”!短短几个月即吸引了年轻人才的加盟!

“帮助他人成功,自己才能成功,用双手改变命运,为自己为家人创业!”

合伙人机制,打造商业帝国,钧策咨询助您开启下一个黄金十年!