钧策第22届中国零售总裁峰会 全程盛况纪实!

?往期精彩活动展示 ????|???? ?2019-03-28 15:31

峰会盛况

 

江城武汉,千余位零售大咖齐聚,共话新零售下半场运营系统新风向。

3月19日-22日,以“遇见‖预见 打造下半场新零售运营系统”为主题的零售发展趋势峰会在湖北武汉的潮漫凯瑞国际酒店圆满落下帷幕。

@钧策咨询

钧策中国零售总裁峰会——是专门为零售企业决策者解读行业最新业态,分享行业最新商业,规避企业经营税务风险,分析国家法律法规,解析标杆企业运营机制系统,截至目前累计举办21届,是钧策咨询规格最高,满意度最好,内容最前沿的课程,自2011年首届举办以来已累计服务全国零售企业总裁10000多人。

 
 

企业要建立不依赖与人的企业自动运营系统,不在受制于个人或几个人,让企业自动高效化运转!就要对行业趋势有精准的把握,只有这样才能在这个经济下行的时代,在这个跨界打劫的时代,在这个资本乱象横生的时代,才能迅速而敏捷地洞察新零售问题的本质,突出重围。才能“任凭风浪起,稳坐钓鱼船”,才能带领企业不断地从胜利走向胜利!

 
 

所以此峰会钧策邀到北京大学教授、《紫海战略》作者艾学蛟博士、资深营采实战专家宋天宏老师、钧策咨询创始人、钧策商学院院长万辉总裁、钧策咨询联合创始人、钧策商学院研发总监宋建伟老师、上海汽车集团股份有限公司法律事务部总监苏建伟老师、中南财经政法大学法学学士万磊老师、钧策团队执行系统机制设计专家林永泉老师、腾讯集团、京东集团拍拍大讲堂特约讲师刘军荣老师为嘉宾代表出席担任本次峰会分享嘉宾讲师。

 
 

钧策总裁万辉先生

北京大学艾学蛟教授

钧策研发总监宋建伟老师

钧策资深营采实战专家宋天宏老师

上海汽车集团股份有限公司法律事务部总监苏建伟老师

中南财经政法大学法学学士万磊老师

钧策团队执行系统机制设计专家林永泉老师

腾讯集团、京东集团拍拍大讲堂特约讲师刘军荣老师

 

参加本次峰会的为零售产业及其上下游企业单位、机构院校、联盟协会媒体等单位的董事长、创始人、副总裁、CIO、权威专家等近1000名零售精英。

 
 

 

上午八时三十分,峰会正式开幕,现场座无虚席,盛况空前。

钧策咨询万辉总裁首先登台致辞

万总说到:

本次峰会聚焦新零售跨界营销、社保与财税、合伙人机制、新零售链接新场景、回归零售经营本质、零售商业模式六大板块内容,通过新零售体系的框架设计和新商业模式的打造,共同推进零售行业的发展,让更多老板思想更加强大、企业更加系统化运作。

峰会第一天

零售商业模式

商业模式设计的功力越来越成为企业之间竞争的利器就好比,两家企业在同一赛道上赛跑,一个在汽车顶上跑,一个在平路上跑,花同样的力气谁能赢呢?为什么说大润发打败了所有对手最终却输给了时代?

因此本次这次我们邀请到著名危机处理专家,经济学硕士、管理学博士,北京大学、清华大学、中国人民大学等国内多所著名大学EMBA班主讲教授艾学蛟老师,共话商业模式创新与转型升级!峰会第一天为大家带来《商业模式创新与转型升级》精彩课题分享。

艾学蛟,他是当今中国唯一一个讲授《商业模式创新与转型升级》的实战派教授。他不仅讲授企业家如何进行商业模式创新?更讲授企业家如何进行有效的转型、控制、升级。商业模式创新可以让企业做大做强,而商业模式的转型、控制、升级可以让企业做长做久。

【商业模式创新与转型升级】开篇,艾教授着重强调商业模式的地位:战略的地位,选择比努力更重要!谁能够做得长久?突破固有思维,把握新引擎,走进新时代。

艾教授《艾氏理论》:一个中心,两个基本点!定位是中心,赢利点、控制点是两个基本点!极其重要的定位:细分市场,找到目标市场!

艾老师将产品分为:开门型产品和盈利性产品,比如麦当劳汉堡包多年来一直没有涨价(原材料却一直在涨),汉堡包是特色、作为开门型产品,盈利靠薯条、可乐等其他周边产品;全聚德的北京烤鸭是开门型产品,其他菜酒水是盈利性产品……其实在市场上,无论是生产企业还是服务企业,如果能充分有效的利用金融工具及资本手段,往往会发现,盈利并非那么困难。

此外,还有艾学蛟《商业模式创新与转型升级》课堂金句:

1、创业管理延伸就是商业模式创新。

2、商业模式三要素:做什么?为谁做?如何做赚钱的事情?

3、商业模式是追求价值,盈利模式是追求盈利。

4、商业模式创新,首先要有商业元素创新,再制定游戏规则。

5、做正确的事就是最伟大的战略。

6、研究商业模式,要研究盈利点。

7、要成为被互联网拥抱的企业,不赚一生一次的钱,要赚一生一世的钱。用互联网思维,考虑怎么赚后面的钱。

8、股权设计防四个同:从同心同德到同床异梦,再到同室操戈,最后同归于尽。

9、如何投资一家公司:人年轻,互联网,轻资产。好的CEO,优秀团队,有颠覆性的商业模式。缺一不可。

峰会第一天晚上

回归零售经营本质

钧策资深营采实战专家宋天宏老师

打造下半场新零售运营系统,首先应该关注的就是经营,为业绩利润负责,经营的核心就是一个字,事,搞定事,重点解决的是做事的方法、赚钱的方法问题。做好零售经营基本功比如布局、商品、企划、促销、谈判等,所以回归经营基本面,这次我们邀请到了营采大咖宋天宏老师为大家分享《回归经营—新零售的精细化定位》。

【回归经营—新零售的精细化定位】

宋老师从三大方面回归经营为新零售做精细化定位:

一、创新的维度和标杆解析

1、什么是新零售?

1)、新零售是线上和线下的结合,没有50%的线上销售占比不敢说是新零售

2)、要理解新零售,唯一的方法是理解这个时代 

3)、这到底是个怎么样的零售时代:

线上线下的更多的结合、精准化营销、小业态、专业店 、企业APP、自助收银……

2、创新维度:创新从未停止、结合新时代的创新、创新的维度

3、标杆解析:许昌胖东来、合肥联家、永辉超级物种、生鲜传奇为何能在新零售突出重围

二、标杆企业的核心竞争力

1、不管如何变,零售业作为服务性行业的一部分,还是有其不变的规则,斗地主有规则、四国大战有规则,零售业也有规则,有其经营的规则

2、核心竞争力——生存的前提,不同的市场不同的方法,老板的高度决定企业的高度

三、如何定位和引领创新

1、企业现阶段的经营定位、对当地市场的分析定位、企业的主营业态定位、各门店的经营定位和业态微调

2、老板给企业定位先要给自己定位

3、商品组织结构表:符合消费者消费习惯、符合时代特点、符合管理要求

4、陈列逻辑和陈列维度诠释:不同类别有不同的第一维度和维度体系,最主要的是考虑顾客的需求,方便顾客比较购买。

5、陈列颜值提升的细节:气氛营造、试用试吃、空间布置、商品说明、细节决定成败、小道具应用。

峰会第二天上午

新零售链接新场景

钧策咨询总裁万辉先生

峰会第二天上午由钧策咨询公司董事长、钧策商学院院长、企业系统管理咨询师、企业管理顶层设计专家万辉先生,围绕着“基于顶层设计下的商业重构”这一课题,为学员们进行了精彩课题的分享。

【基于顶层设计下的商业重构】开篇,万总问道“如果你是我,左手拥有终端零售系统,右手拥有厂家资源,你会如何整合?”,这一问题引发了学员们的热情讨论。万总表示:信息的对称让商业的边界无限扩大,企业家们要打开自己的边界视野,学会跨界共生,才能将利益最大化。

万老师将此次课题分为了四个版块:

1.基于顶层设计下的企业经营管理认知升级

2.新零售时代传统零售企业经营边界探索

3.当互联网彻底改变传统商业底色后的新商业机遇

4.共生型组织--从分工到协同的管理创新

此外,万总以腾讯系与阿里系两个互联网公司为例子,表明了时代的力量逐渐渗入到了零售行业中,企业要学会顺势而为,不能只有胆量,还要有系统的策略以及正确的方法。

万总《基于顶层设计下的商业重构》课堂金句:

1、有时候不犯错比做对更重要

2、作为老板,要懂得如何将钱收进来和如何合理的分出去

3、组成成员,交流平台,加入原则,管理规范

4、好的社群一定要为群员提供稳定的服务输出,这才是群员加入群、留在该群的价值

5、线下组织是拉近社群群员最重要的部分,要让群员有归属感与参与感

6、信任一旦丧失,便是失败的开始

7、当你的起心动念是成就身边的人,你的团队自然形成

课题分享最后,万总通过钧策公司为例子,针对公司的管理问题总结道:优秀的经营才能缔造优质的企业,做企业要要谨记,好的管理是为经营服务的。英明的老板不是在做企业,而是在做平台,在平台中---没有员工,只有股东,没有上下游,只有合伙人。

峰会第二天下午

合伙人机制

钧策研发总监宋建伟老师

下午钧策咨询联合创始人、钧策商学院研发总监宋建伟老师,围绕着“合伙人机制--营采合伙人驱动零售转型升级”这一重点展开。

合伙人机制5.0---营采合伙人驱动零售转型升级目录

股东合伙人---商业合伙新伦理时代

门店合伙人---挖潜增效+门店倍速复制

采购合伙人---让采购变成生意人

零售合伙人大系统---打造新商业帝国

下午三个小时中,宋老师以钧策公司为案例,详细地讲述了钧策四年间是如果通过合伙机制来实现企业的增长。宋老师将2016年至2019年分为了四个阶段,分享了在导入机制的每一阶段中遇到的问题,以及这些问题的解决方案。

宋老师总结了第一年度合伙模式的优劣势,认为在初始试点期间,企业偏于高层管理。对此宋老师表示:不同企业有着不同的导入机制,可以从高层往低层做,也可以从低层往高层做。

在第二年中,钧策将导入机制进行了深化细分,主要侧重于高管股权激励机制的完善,另外导入了配套的小机制。在分享中,宋老师着重强调了产品体系设计的重要性,表示即使商品结构再完善,如果企业产品不够优秀,再多努力也是徒劳。

经过了前期的试水,以及两年间的不断优化,钧策在第三年进入了一个裂变期,合伙人机制进入到了成熟阶段。在进入稳定期后,企业便开始进行平台化打造,将公司组织架构进行裂变和细化。在经过成熟稳定的裂变期后,企业的成功模式才会在最后的复制期越做越快,越做越大。

宋老师表示:合伙人机制与股权机制有着很大的区别,想要将合伙人机制做好,一定要做到下面三点:1、对公司有好处。2、对顾客有好处。3、对员工有好处。

晚上,宋老师继续为各位学员带了《从经营企业到经营人才--零售企业人才生产线》的另一课题分享。即使是到了晚间,学员们依旧热情高涨,踊跃参与。课题围绕着“零售企业人才体系--经营+管理+财务体系”与“共建商学院--打造一站式人才成长空间展开”。

宋老师说:只有将合伙人机制从“战略”到落地,企业的战略目标才能无缝达成。其中合伙机制划分了招聘奖励机制、晋升挂钩机制、团队提成机制、招聘创新机制四个版块,多位一体,保证战略无缝达成。

此外,宋老师还细化出了零售企业必备的八大人才,让学员们在人才储备方面指向性更加明确。

宋老师课堂金句:

1、要以战略目标为导向,合理配置资源。

2、不同的奖励机制能够带来不同的效果,要相信榜样的力量。

3、只有建立“实现战略制导”的绩效管理系统,才能保证企业战略能够顺利实行。

4、门店定位的核心,决定门店的业态与商品价格结构。

峰会第三天

社保与财税

上海汽车集团股份有限公司法律事务部总监苏建伟老师

峰会第三日课程也是所有企业都会涉及到:“社保改嫁税务后,企业如何应对?”由华东政法大学法律系法学硕士、现任上海汽车集团法律事务部总监、集团企业法律顾问、公职律师、国际城市高级培训师、国家注册一级人力资源管理师、CCTV12《法律讲堂》特邀客座教授苏建伟老师分享。

课程内容主要分为三个模块:

1.社保概述及2018-2019年新政概述

2.社保缴纳转税务后对员工与企业的影响

3.社会保险新规解读

展望国际市场经济概况:企业管理的法律“陷阱”如何破解? 企业如何应对新的挑战?苏老师总结出“48字真言”:熟知法律、掌握标准;培训提升、强化能力;完善制度、加强防范;优化流程、提高效率;宣传沟通、减少争议;严谨操作、执行到位。

2018年7月20日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《国税地税征管体制改革方案》,明确自2019年1月1日起社会保险费由税务部门统一征收。新的政策法规发布,会为企业带来什么法律风险呢?

第二部分,社保缴纳转税务后对员工与企业的影响,老师分别以“会计处理”,“企业所得税”,“个人所得税”几个模块为大家详细讲解了规章制度,并总结道:“企业要按照办企业的法规来,企业要有像企业的样子”。

不管是社保还是工资,企业需要认真的对待每项法律条例,这样的企业才能走的长远!

第三部分,社会保险新规解读。老师分别以养老保险,医疗保险,生育保险,失业保险四个大模块进行了解析介绍。快速掌握国家相关法律法规,能够避免一些法律“雷区”。只要遵守国家法律法规,才能做成一个好的企业,一个优秀的企业!

中南财经政法大学法学学士万磊老师

接下来一个小时,由中南财经政法大学法学学士。北京市盈科律师事务所高级合伙人、律师万磊老师为企业学员分享。

万老师主要讲解以下三个模块:

1.从热点案例分析企业家风险防控

2.零售与批发行业法律风险分析

3.零售与批发行业案例分析

万老师首先分析了六名知名人物案例,分别有知名企业家,著名影视明星。综艺明星,火爆一时的企业。为学员讲解了法律法规的重要性,身为企业家的学员们更应该知法懂法,遵法守法。这样才能把企业做大做好。

同时在场的学员们更应该清楚每个公司都应该了解法务的重要性,做好法律风险管控。

在分析完热点案例后,紧接着给学员们带来了零售与批发行业法律风险大数据分析。在万老师的介绍下,我们可以看出短短几年内,关于零售与批发行业的法律纠纷也是数量激增。在看完数据后,同时为学员带来了案例分析。

最后,万老师为学员们指出了当前法律纠纷的高发区,也为大家带来了企业法律指导。

峰会第三天晚上

执行型团队锻造

钧策团队执行系统机制设计专家林永泉老师

第三日晚上的是由钧策企业团队执行系统机制设计专家林永泉老师带来的课程分享,他向我们说明一个优秀的团队的重要,管理好团队,才能带领企业走向成功!

先导:

1、企业必须培养的三种文化:军队文化、学校文化、家庭文化。

2、必须要有的三种意识:结果意识,危机意识,饥饿意识。

3、最后再来挖掘企业的“合伙人”

结果文化导入

商业的本质是交换,交换的内容是结果,做结果是商业的底线。

建立一个商业人格,只有斩断后路才会有出路。

结果定义决定了你起步的方向,结果定义决定了你的行为方式。

任务不等于结果!态度不等于结果!职责不等于结果!

执行PK机制

九大执行机制

PK机制—九大方案、师徒机制、孝基金机制、承包机制、招聘机制、全勤机制、学习机制、薪酬机制合伙机制。

授课过程中,林老师理论联系实际,案例分享穿插精彩视频,从生活和工作中的细小事情为大家阐述深刻的道理,对企业管理架构与执行力等方面做了独到讲解。

峰会第四天上午

新零售跨界营销

最后一天的课程由国家林干院电商项目组 ·高级顾问、亚马逊凤巢训练营·首席教官、顺丰丰农商学院·特约讲师、交大/中山/厦门/重庆大学 ·客座讲师、电商品牌规划师刘军荣老师为大家分享《商超业态新零售模式透视与鱼塘理论营销方法论》。

腾讯集团、京东集团拍拍大讲堂特约讲师刘军荣老师

课程精华:

第一章  战略机遇期,时代抛弃落伍者

1、互联网席卷所有行业——战略机遇期,时代抛弃落伍者!

2、你的成功源于消费者曾经喜欢着你——因为你的存在于消费者而言有价值!

3、你的失败或衰落也正是源于消费者不再喜欢你  ——曾经的你对当下的消费者而言已经没有价值了!

第二章  颠覆式创新与新零售模式透视

1、消费者的需求正在发生:从物质消费到意识消费、从通用需求到个性需求、从快生活到慢生活。

2、商超实体店之于消费者存在的意义:实体店=价值交换空间=制造共享时光

第三章 商超·便利店营销通路与养鱼系统

1、全渠道全触点的今天,在消费者已经被碎片化,且注意力分散的今天,单一渠道已经无法满足我们的营销需要,商超·便利店在营销中的必然选择是——全渠道·全触点·矩阵式

2、贩卖自己:如何有效打造人格爆款?

流量与销量:客户关系管理与维系基础之上实现有限销售

3、在媒介碎片化的当下,微信朋友圈与微信群成为了养鱼的最佳媒介。但微信朋友圈与微信群的玩法各有侧重。微信朋友圈的运营重在个人魅力人格体的打造与轻互动。微信群的运营在于团队作战,进退有序。

4、商超·便利店如何通过养鱼系统实现销售裂变,倍增业绩?

总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰 一切皆有可能!

峰会精彩串场环节

 

1、优秀落地学员授旗,钧策咨询携手共赢!

2、钧策女汉子的柔情展现,在工作中我们是英勇前行的女汉子,但在生活里我们也有如水一般的温柔。

3、峰会不仅仅是学习的现场,也是学员们的狂欢

4、美丽的小意外,第三日晚高新局部区域停电,于是促成了这次千人闪光灯大合唱小插曲

5、32个战队四天三夜的“浴血奋战”,冠军之师,势不可挡!

@钧策咨询

最后,衷心感谢出席本次峰会所有的嘉宾朋友们。通过本次预见‖遇见 打造下半场新零售运营系统”零售总裁峰会,通过本次峰会让我们了解到经营零售企业一个最核心的要点,轻资产、重平台、重营销。

同时我们也看到,没有一种商业模式可以长存,更没有一种竞争力可以永恒!只有跟上时代节拍,走出顺势发展的新商业模式,才能立于不败之地。而老板和老板之间的竞争,比的就是谁能率先抓住核心,抓住根本,然后下药,直达病灶!

预见零售秋毫之变,明企业运筹之势,遇见企业基业长青,成利众利己之业,2019年钧策咨询愿与您携手共赢!

帮助中国企业争创一流,建立持续发展核心优势!