【营销】春节营销活动方案,还不赶快用起来!

?新闻资讯 ????|???? ?2019-01-16 10:37

 
 

春节营销企划的几点忠告

 
 
 

2019年的春节营销活动想要做出特色,真正的实现创新与突破, 技术并不难难在人的问题、人的问题在于思想观念不改变,就会非常的被动。

 

需要认真思考的四点进行参考

一、人的观念必须转变

尤其在商品不给力的情况,还是那句老话商品决定业绩没有好的商品,没有把好商品引进到企业,再好的技术也不能落地。

例如:地方特色商品以及特色品牌缺失的问题必须要解决,没有所谓的通融

网红商品更需要做出特色,可能这些都是目前我们的需要快速修正的商品结构

二、春节前营销如果想要突破

必须运用组合营销的思路和敢于在关键点做费用投入的核心理念上,突出网红商品特色以及试吃霸王餐为特色亮点。

 

三、大型活动的营销方案必须提前三个月

最晚不少与2个月,进行筹划准备(给选择好的渠道以及商品,能够留出足够的选品时间和周期)

 

四、每个月坚持坚持再坚持

好的营销方式必须每个月坚持坚持再坚持,绝对不能断断续续!每个月全场折扣活动必须做!每周三的惠生活必须做!每个月的双惠日必须做! 一定是公司所有门店一起做,必须要突出连锁店的连锁推进的强大趋势,另外每个月附带的特色各级品类小活动,不断进行小品类的辅助与点缀。

(1) 低价及全折扣---低价商品为核心

突出食品和非食品的超值.生鲜作为抢购商品的基本低价思路。

震撼超值低价商品数量控制在120个左右,洗化16个、 纺织10个 、家居百货12个、小家电器4个、副食14个、日配10个、休闲12个、酒水12个、生鲜24个、散粮散货6个。

突出商品抢购价:震撼价/特惠价/推荐商品/每日特价等商品都要体现。

生鲜商品的每日特价连续9天强势冲击,分档销售保证价格及质量,开发货源并要求理货员及主管确保销售任务。

 

(2)双惠节

突出有特的的换购商品进行最有效的春节落地与实施。多倍积分的有效运用,做到更好的提升客单和提升业绩的主要目的。

(3)会员

突出会员品的实惠:突出会员商品的折扣力度,加大会员商品的促销,办卡有实惠,可以在双11和双12 以及年中大营销活动,全体公司的双惠节上进行使用,充分体现会员的特殊地位。

-----要求低价商品须达到每天10-15个吸引足够的人气实现有效的客流提升。

 

(4) 换购

超出整体30%-40%的客单价提高,需要换购的民生商品设置3个档, 建议为杂品成长品类、洗化纸品或民生商品,换购过程中,注意为实现换购轰动性的搭配量感色彩冲击力及气势陈列。

 

(5) 搭赠

赠品以洗护和食品、饮料、粮油等分类为主,将赠品的大力度活动进行DM宣传及店内海报展示,设定赠送的基本条件,增加冲动购买的概率。

 

(6) 抽奖

挑选足够吸引人的奖品,用最直观的促销手段,完成对周一周二客流下降几天的拉动。

 (7) 卡务

卡务营销在店庆前一档期在收银台和客服台进行售卖和展示, 各入口宣传和推广。店庆前需要进行购物卡劲爆折扣的活动,前所未有9.4折力推或者买1000送60),增加超市自有现金流。还可以通过百度糯米自行售卖(正常宣传)。

 

 

(8) 前两天的试吃霸王餐

突出店庆火爆活动, 为提升门店吸客能力,增加来客数,拉近和顾客之间的互动,同时各个品类不同单品进行试吃品尝,集中性进行宣传,将新鲜、可口、网红、抖音现场制作商品更好的提供给消费者,来一场真正的“霸王餐”,前所未有的试吃品尝大会。

 

(9)微信与抖音

微信与抖音营销技术推进运用固定的时间及方法进行全员推广